Temat: Negotiations - Prolib Integro

Skocz do pozycji: 1.

Tytuł:: Formułowanie wariantów rozwiązań w negocjacjach w przedsiębiorstwie (koncepcja metodyczna i studium przypadku)
Creating alternatives in business negotiations (methodological framework & case study)
Autorzy:: Kozina, Andrzej
Tematy:: business negotiations
negotiations planning process
formulating alternatives in negotiations; Pokaż więcej
Wydawca:: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/420156.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: The objective of the paper is to present the method of alternatives analysis in business negotiations. Firstly, various interpretations of such negotiations are described.Then theoretical and methodological assumptions of alternatives analysis in negotiations are characterized (the process and particular tools). Finally in the last part of the paper a case study is presented , concerning the creation and analysis of alternatives in investment negotiations between two building companies.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 2.

Tytuł:: Negotiations as a tool of business strategy creation
Autorzy:: Kozina, A. W.
Tematy:: negotiations in the company
negotiations within the process of company's strategy creation
multiparty negotiations
multiply negotiations
negotiation strategies; Pokaż więcej
Wydawca:: Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie. Wydawnictwo AGH
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/1201251.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: The objective of the paper is to describe the author's concept of considering the negotiations between internal stakeholders as a specific tool for the creation of company's strategy. Firstly, the definition of such negotiations is presented, in the context of the general interpretations of negotiations. The most important is their definition as interactive decision making process. Secondly, specific features of such negotiations as a tool for business strategy creation are discussed. Two types of those negotiations are distinguished: multiparty and multiply ones. Thirdly, the possible strategies for conducting such negotiations are suggested, according to their two types. Finally, the assessment of proposed concept is presented, i.e. its advantages and disadvantages are listed as well as the directions for further research are pointed out.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 3.

Tytuł:: Planowanie negocjacji w małych i średnich przedsiębiorstwach doradczych. Koncepcja metodyczna i wyniki badań
Negotiations Planning in Small & Medium-sized Consulting Enterprises. Methodological Concept & Research Results
Autorzy:: Kozina, Andrzej
Tematy:: negotiations in a company
negotiations planning methodological framework
negotiations within consulting projects management; Pokaż więcej
Wydawca:: Uniwersytet Warszawski. Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/525638.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: The objective of the paper is to present the effects of empirical research, constituting practical verification of the author’s methodological concept of planning negotiations in a company. The research object were negotiations between several dozen small and medium-sized consulting companies and their clients, concerning the elaboration of conditions and rules for carrying out consulting projects. Firstly, the suggested methodological concept of negotiations planning was described. Secondly, the objectives and scope of research were presented. Thirdly, their methods, objects and process were characterized. Fourthly, the considered methodological framework was identified within the selected area, i.e. research findings were listed. Fifthly, conclusions from the research were formulated, i.e. that framework was evaluated. Finally, recommendations from the research were elaborated, i.e. directions of the desired changes in that framework were suggested.
Celem artykułu jest prezentacja rezultatów badań empirycznych stanowiących praktyczną weryfikację autorskiej koncepcji metodycznej planowania negocjacji w firmie. Przedmiotem badań były negocjacje pomiędzy kilkudziesięcioma małymi i średnimi firmami doradczymi a ich klientami, dotyczące określenia warunków i zasad realizacji projektów konsultingowych. Po pierwsze, omówiono krótko proponowaną metodykę planowania negocjacji. Po drugie, przedstawiono cele i zakres badań. Po trzecie, scharakteryzowano ich metody, obiekty i przebieg. Po czwarte, dokonano identyfikacji rozważanej metodyki w wybranym obszarze, tj. zestawiono wyniki badań. Po piąte, sformułowano wnioski z badań, tj. oceniono tę metodykę. Wreszcie opracowano zalecenia z badań, tj. wskazano kierunki jej pożądanych zmian.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 4.

Tytuł:: Jak możliwa jest teoria negocjacji?
Autorzy:: Osika, Grażyna
Wydawca:: Stowarzyszenie Na Rzecz Rozwoju Nauki Polskiej
Cytata wydawnicza:: G.Osika: Jak możliwa jest teoria negocjacji?, w: Jak możliwa jest filozofia organizacji?, red. J.Broda, A.Musiał, J.Rąb, Stowarzeszenie Na Rzecz Nauki Polskiej, Zabrze 2006, s. 164 - 175.
Opis:: Grażyna Osika
Artykuł ten jest próbą wskazania teorii w ramach, której możliwe jest rozumienie procesu negocjacji. Trudno jest odnaleźć teorie, które bezpośrednio odnoszą się do procesu negocjacji, dzieje się tak głównie dlatego, że samo negocjowanie sytuuje się w sferze praxis. W tym przypadku wykorzystano teorię aktu komunikacyjnego jako podstawę analiz.
Dostawca treści:: Repozytorium Centrum Otwartej Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 5.

Tytuł:: Wybrane własności i odmiany procedury SAW w kontekście wspomagania negocjacji
Some Properties and Types of the SAW Procedure from the Perspective of Supporting Negotiation
Autorzy:: Roszkowska, Ewa
Brzostowski, Jakub
Tematy:: Negocjacje
Negotiations; Pokaż więcej
Wydawca:: Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/589271.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: This work provides a survey of the properties of SAW method (Simple Additive Weighting) which is one of the simplest and mostly used multiple criteria techniques. The work is presented by focusing mostly on the application of SAW in the support of bilateral negotiations. The strengths and limitations of the proposed approach are discussed and the suggestions of modifications of the classical algorithm are presented from the viewpoint of applications in the negotiation process. The function assigning a score to the negotiation packages, determined by the use of modified SAW procedure is a useful tool facilitating linear ordering of negotiation packages, the estimation of potential concessions, the implementation of a negotiation strategy and the analysis of negotiation compromise
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 6.

Tytuł:: Preferred negotiation style for various temperaments
Preferowany styl negocjacji a typ temperamentu
Autorzy:: Krawczyk, Karolina
Opis:: The aim of the master's thesis entitled 'preferred negotiation style for various temperaments’ was to elaborate on subjects such as negotiations as a form of communication at work, the influence of temperament on negotiations, temperament characteristics with their modern understanding and efficiency in negotiations. The research tool was a survey conducted in an online form on a group of respondents working in the project management offices of international corporations. The research questions guiding the undertaken considerations concerned the examination of declared negotiation styles for temperaments, the relationship between temperament types and preferred styles as well as the determination of the leading negotiating style and temperament among the examined group of respondents.
Celem pracy magisterskiej pod tytułem ,,preferowany styl negocjacji a typ temperamentu’’ było omówienie negocjacji jako formy komunikacji w pracy, wpływu temperamentu na negocjacje, charakterystyki temperamentów wraz z ich współczesnym rozumieniem oraz efektywności w negocjacjach. Narzędziem badawczym była ankieta przeprowadzona w formie internetowej na grupie respondentów pracujących w biurach zarządzania projektami międzynarodowych korporacji. Pytania badawcze przyświecające podjętym rozważaniom dotyczyły zbadania deklarowanych stylów negocjacyjnych dla temperamentów, zależności między typami temperamentu a preferowanymi stylami oraz określeniem wiodącego stylu negocjacyjnego i temperamentu wśród badanej grupy respondentów.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 7.

Tytuł:: Negotiations for factor opportunity by development Orange Polska company
ROLA NEGOCJACJI JAKO JEDNEGO Z CZYNNIKÓW OSIĄGANIA SUKCESÓW PRZEZ FIRMĘ ORANGE POLSKA
Autorzy:: Królewska, Agnieszka
Opis:: This projects presented employers analysis negotiations competence Orange Polska company. Except rule on communication or negotiations in this project describes a personal disposition and manipulations. Were also describes market positions Orange Polska company and system of training on employers. The scientific research synthesis present that 1/3 respondents knows negotiations legal point. Into the bargain 50% respondents, think that experience have bearing utmost on a reach mission. By dint of hypothesis find out for negotiations competence don‘t have leverage on success Orange Polska company.
Praca opisuje analizę faktycznego stanu umiejętności negocjacyjnych pracowników firmy Orange Polska. Oprócz typowych reguł teoretycznych odnoszących się do negocjacji oraz komunikacji, opisano analizę cech osobowości, umiejętności interpersonalnych pracowników, a także czynników manipulacji. W opracowaniu zawarto również informacje na temat pozycji rynkowej jednostki Orange Polska, konkurencji a także samych pracowników i organizowanych szkoleń. Synteza wyników badań kwestionariuszowych, przeprowadzonych na pracownikach firmy telekomunikacyjnej, pokazuje, iż jedynie 1/3 ankietowanych zna prawidłowy sens procesu negocjacyjnego. Dodatkowo 50% respondentów, twierdzi, iż doświadczenie zawodowe ma największy wpływ na efektywność negocjatora a nie kompetencje negocjacyjne. Jednocześnie podczas badań, uzyskano nowe wiadomości co do braku satysfakcji z wykonywanej pracy, systemu płacowego jak i motywacyjnego przez większość ankietowanych. Poprzez dedukcję postawionych hipotez, odnoszących się do utworzonego problem badawczego, uzyskano odpowiedź, iż umiejętności negocjacyjne pracowników firmy Orange nie mają wpływu na ilość zawartych kontaktów.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 8.

Tytuł:: Interactive approach to negotiating styles dependent on personality traits
Autorzy:: Grabowska, Anna
Kozina, Andrzej
Opis:: This study was of a theoretical character and aimed at presenting various descriptions of the interactions between all possible pairs of four well-known negotiating styles dependent on personality traits.Methodology: This study was based on analysis of the interactions as well as authors' experiences from their observations and analyses on human behaviors during numerous negotiations and roleplay exercises arranged at the courses for practitioners. The stress was put on analyzing the interactions occurring between people representing both different and the same negotiating styles.Findings: The attempt at describing such interactions was successful and promising for farther research. The concept constitutes a useful tool for analyzing human behavioral aspects of different types of business negotiations, within the process of their planning, conduct and evaluation. Nevertheless, the concept will be a subject of subsequent authors’ research, focusing on its improvement mainly by searching more precise features of negotiating styles and interactions between them.Practical implications: The concept can be applied to analyze many real negotiation situations as well as within the experiment to be arranged by the authors to examine those interactions within the hundreds of pairs of negotiators solving particular case studies. Thus the description of such interactions can be treated as a specific hypothesis. Originality: In general, the suggestion for solving complex, difficult and essential issues of negotiating styles was presented but was rarely investigated in the literature on negotiations. In particular, an original concept of describing the interactions between those styles was suggested.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 9.

Tytuł:: Negotiations on regulated markets
Autorzy:: Laskowski, S.
Tematy:: negotiations
regulations
market games; Pokaż więcej
Wydawca:: Instytut Łączności - Państwowy Instytut Badawczy
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/308091.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: The paper considers some problems of negotiations between competitive subjects on regulated market. It is assumed that two subjects (players) have to compete with each other on the retail market and cooperate on the wholesale market. The wholesale market is regulated. The role of the regulator is to support players in negotiations, especially by introducing recommended solutions when the negotiations were broken off. It is considered how introducing a recommended solutions influence the process of negotiations on the wholesale market and a decision problem of choosing retail strategy, that precedes the process of negotiations. A decision problems of a regulator are also formulated. The problems are discussed in context of competition and cooperations between operators on the telecommunications services market.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 10.

Tytuł:: Negotiations in the closed-loop aluminium supply chain
Negocjacje w zamkniętej pętli łańcucha dostaw aluminium
Autorzy:: Krzywda, Joanna
Tematy:: negotiations
reverse logistics
negotiations in logistics
closed-loop negotiations
negocjacje
logistyka zwrotna
negocjacje w logistyce
negocjacje w pętlach zamkniętych; Pokaż więcej
Wydawca:: Politechnika Częstochowska
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/406113.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: In this study, an attempt has been made to characterize the conditions and the way of conducting negotiations in the closed loop of aluminium waste supply chain. This study focuses on the negotiations on this type of waste between the waste producer (aluminium producer) and the buyer (recycler) and it differs from the negotiations conducted in traditional logistic channels. The motive for the research was to establish that this type of negotiation had not yet been described in the literature on the subject. The research consisted in the analysis of documentation from 69 negotiated deliveries of aluminium dross from various EU countries to a Polish company dealing in its processing and the analysis of conducted structured interviews with representatives of 14 companies selling or buying aluminium dross from various EU countries. The investigation confirmed the research hypothesis that negotiators in a closed-loop supply chain apply intensified strategies to build the trust of the other party in the conducted negotiations and that closed loops are mainly price-based negotiations based on classical purchasing behaviour.
W niniejszym opracowaniu podjęto próbę scharakteryzowania warunków oraz sposobu prowadzenia negocjacji w zamkniętej pętli łańcucha dostaw zgarów aluminiowych. U podstaw rozważań leży teza, że negocjacje dotyczące tego typu odpadów na linii wytwórca odpadów (producent aluminium) - odbiorca (recykler), różnią się od negocjacji prowadzonych w tradycyjnych kanałach logistycznych. Motywem podjęcia badań było ustalenie, że ten typ negocjacji nie został jeszcze opisany w literaturze przedmiotu. Badanie polegało na analizie dokumentacji z 69 negocjowanych dostaw zgarów aluminiowych z różnych krajów UE do polskiego przedsiębiorstwa zajmującego się ich przerobem oraz analizie przeprowadzonych wywiadów ustrukturyzowanych z przedstawicielami 14 przedsiębiorstw sprzedających bądź kupujących zgary aluminiowe z różnych krajów UE. Badanie potwierdziło postawione hipotezy badawcze, zgodnie z którymi negocjatorzy w zamkniętych pętlach łańcucha dostaw stosują wzmożone strategie zmierzające do zbudowania zaufania drugiej strony oraz że w pętlach zamkniętych prowadzi się głównie negocjacje oparte na cenie, bazujące na klasycznych zachowania zakupowych.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Informacja

Wyszukujesz frazę "Negotiations" wg kryterium: Temat