Temat: Peripheral Route - Prolib Integro

Skocz do pozycji: 1.

Tytuł:: Telemarketing – perswazja a manipulacja
Telemarketing – between persuasion and manipulation
Autorzy:: Barski, Piotr
Tematy:: telemarketing
perswazja
torowanie peryferyjne
persuasion
peripheral route; Pokaż więcej
Wydawca:: Uniwersytet Warszawski. Katedra Italianistyki. Polskie Towarzystwo Retoryczne
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/954206.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: Artykuł przedstawia omówienie sytuacji retorycznej, jaką jest rozmowa telemarketingowa. Ze względu na rosnącą popularność tej formy kontaktu z klientami, ważną kwestią staje się analiza, na ile mamy tu do czynienia z perswazją, a na ile z manipulacją. Autor przedstawia podstawowe techniki wpływu osadzając je w kontekście rozmowy sprzedażowej. Omawia uwarunkowania procesu perswazji i analizuje skrypt sprzedażowy w ujęciu teorii dwutorowości przekazu.
This article explores a telemarketing encounter as a rhetorical situation. With the increasing popularity of this form of contacting prospective clients, it is important to analyse the persuasive techniques involved, as well as their potential for manipulation. The telemarketing encounter is discussed from the perspective of key techniques of exerting influence. It also presents the underlying script used by the marketer and the context of telephone conversation. It explains the manipulative potential of telemarketing in terms of relying on the peripheral rather than central route in message processing.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 2.

Tytuł:: The Relevance of the Elaboration Likelihood Model (ELM) in the Consumer Buying Process in the Context of Persuasive Advertising
Autorzy:: Kumar, Sunita
Khanna, Shivi
Tematy:: Elaboration Likelihood Model
Consumer Buying Process
Central Route
Peripheral Route
Informative Advertising
Persuasive Advertising; Pokaż więcej
Wydawca:: Univerzita sv. Cyrila a Metoda. Fakulta masmediálnej komunikácie
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/52484206.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: The understanding of the consumer’s psyche has always been at the epicentre for targeted, niche-specific marketing. The marketers have used the Elaboration Likelihood Model (ELM) framework to identify the “route” (central or peripheral) for advertising various products and services. This research tries to understand the ELM from multifactorial perspectives. The diverse responses of 300 respondents have been fed to Python 3.8.8 and various analyses have been carried out (Exploratory analysis, ANOVA, Co-relation) to understand the impacts. The outcomes show that gender and place of residence significantly affect the “route” taken by consumers. The analyses have identified and segregated the product and advertisement features that influence consumers taking either “route” while also finding that the ELM holds even in cases where respondents were exposed to persuasive advertising. The study results can help marketers understand their consumers’ psyche and develop more appropriate advertising strategies.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 3.

Tytuł:: La critique de cinéma comme activité rhétorique
Autorzy:: Topa-Bryniarska, Dominika
Tematy:: discursive strategies of persuasion
phatic function
deliberative dimension of the film review
peripheral route of persuasive influence; Pokaż więcej
Wydawca:: Polska Akademia Nauk. Instytut Slawistyki PAN
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/677005.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: Film review as a rhetorical activityThe paper discusses the discursive construction of persuasiveness in media language. Analysing the corpus consisting of eighty reviews of two French comedies “Intouchables” (2011) and “Qu'est-ce qu'on a fait au Bon Dieu?” (2014), several invariant characteristics of the genre `film review' are established in the light of its deliberative dimension which consists in using various discursive strategies of persuasion submitted to the phatic function based on the principle of movere and delectare. Since the mentioned strategies assume that the discourse aims at influencing the addressees' will and decisions, they reflect some of the persuasive techniques used in advertising discourse, especially with regard to rhetorical means of interpretation, suggestion and evaluation such as colloquial expressions, questions, directive speech acts, collocative pronouns and generic quantifiers. Thus, the issues addressed in the study concern a set of parameters governing the attractiveness of the message in order to reinforce or weaken the recipient's attitude towards the presented object. These parameters stem from shared values and convictions exploring automatic mental triggers connected with the peripheral route of persuasive influence. Recenzja filmowa jako działanie retoryczneCelem analizy jest przedstawienie dyskursywnego konstruowania perswazyjności w języku mediów. Na bazie korpusu składającego się z osiemdziesięciu recenzji dwóch francuskich komedii „Nietykalnych” (2011) i „Za jakie grzechy, dobry Boże?” (2014) omówiono kilka inwariantnych cech gatunku „recenzji filmowej”, przedstawionych w świetle jej deliberatywności, polegającej na użyciu różnorakich dyskursywnych strategii perswazyjnych, zależnych od fatycznej funkcji języka, działającej w oparciu o reguły movere i delectare. Ponieważ we wspomnianych strategiach zakłada się, że celem dyskursu jest wpływanie na wolę i decyzje odbiorcy, odzwierciedlają one niektóre z perswazyjnych technik dyskursu reklamowego, w szczególności te, które związane są z retorycznymi środkami interpretacji, sugestii i wartościowania jak wyrażenia potoczne, pytania, akty dyrektywne, zaimki kolektywne oraz kwantyfikatory ogólne. Z tego powodu, kwestie omawiane w niniejszej pracy dotyczą środków zawiadujących atrakcyjnością komunikatu, służącej wzmocnieniu lub osłabieniu opinii odbiorcy względem prezentowanego obiektu. Środki te wywodzą się z wartości i przekonań uznanych za wspólne, wykorzystując przy tym automatyczne psychologiczne mechanizmy, związane z argumentacją peryferyjnego toru perswazji.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Informacja

Wyszukujesz frazę "Peripheral Route" wg kryterium: Temat