Temat: consumer's decision making process

Skocz do pozycji: 1.

Tytuł:: APPLICATION OF REGRESSION MODELS IN ANALYSIS OF THE ADVERTISEMENT'S IMPACT ON CONSUMER'S DECISION MAKING PROCESS
Autorzy:: Chrzanowska, Mariola
Chudzian, Joanna
Tematy:: regression
consumer's decision making process
advertising
AIDA model; Pokaż więcej
Wydawca:: Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Katedra Ekonometrii i Statystyki
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/452919.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: Consumer's behaviour in the market is a widely studied and analysed problem. Complexity of social, economic and psychological determinants that influence consumer's decision process is a reason for multilevel and multi-factor approaches to analyse this problem. Therefore the aim of this paper is to describe application of parametric regression model for the effectiveness of advertising. The study described is based on a survey covering 550 consumers of dairy product, all of age over 15 and living in one of the nine biggest Polish agglomerations. Built models were examined and verified statistically. Obtained results clearly show that the approach chosen to describe AIDA model is an appropriate method for analysing impact of advertisement on consumer's decision making process.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 2.

Tytuł:: Choice of bank account by the student
Wybór rachunku bankowego przez studenta
Autorzy:: Szwajcer, Marlena
Opis:: Ilość i różnorodność banków i oferowanych przez nie usług sprawia, iż decyzja o wyborze odpowiedniej instytucji jaką jest bank staje się skomplikowana. Problem wyboru odpowiedniego banku i oferowanych przez niego rachunków bankowych w szczególny sposób może dotyczyć specyficznej grupy konsumentów jakimi są studenci. Praca ma na celu ukazanie potrzeb i oczekiwań młodych ludzi w stosunku do rynku usług finansowych, czynników mających wpływ na wybór konkretnego rachunku bankowego oraz przedstawienie samego procesu decyzyjnego.
The number and variety of banks and the and the services they offer cause that the decision about choosing the right institution as a bank becomes complicated. The problem of choosing the right bank and bank account can in special way refer to a specific group of consumers which are students. This bachelor’s thesis presents needs and expectations of young people in relation to the financial services market, factors which have an influence on choice bank account and presentation of the decision-making process.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 3.

Tytuł:: Czynniki determinujące zachowania konsumenckie w świetle teorii ekonomii behawioralnej
Determinants of consumer behavior in the light of behavioral economic theory
Autorzy:: Miś, Bartosz
Opis:: This thesis presents the characteristics and research methodology of behavioral economics and analyzes consumer behavior and decision-making in light of the achievements of behavioral science. The paper is a polemic against classical models of consumer decision-making. The thesis seeks to show that models based on the assumption of rationality are insufficient to explain the behavior of modern consumers. The theoretical part of the paper was supported by the author's empirical research conducted using the CAWI technique. 114 respondents took part in the survey. The survey showed that consumer decisions are influenced by subjective, individual factors, and therefore do not fit into classical models of decision-making. It was also shown that consumer behavior significantly differs by both gender and age of respondents (Mann Whitney U test). The literature search conducted included reaserch literature, journal articles and online sources in the fields of economics, management, marketing, psychology, sociology, philosophy and research methodology.
W niniejszej pracy przedstawiono charakterystykę i metodologię badań ekonomii behawioralnej oraz zanalizowano zachowania konsumenckie i proces decyzyjny w świetle osiągnieć nauk behawioralnych. Praca ma charakter polemiki z klasycznymi modelami podejmowania decyzji konsumenckich. W pracy starano się wykazać, że modele oparte na założeniu o racjonalności są niewystarczające do wyjaśniania zachowań współczesnych konsumentów. Część teoretyczną pracy uzupełniono autorskimi badaniami empirycznymi przeprowadzonymi przy użyciu techniki CAWI. W badaniu wzięło udział 114 respondentów. Przeprowadzone badanie wykazało, że na decyzje konsumenckie mają wpływ subiektywne, indywidualne czynniki, a więc nie wpisują się one w klasyczne modele podejmowania decyzji. Wykazano również, że zachowania konsumenckie istotnie różnią się zarówno w podziale na płeć, jak i wiek respondentów (test U Manna Whitney’a). Przeprowadzona kwerenda literatury objęła pozycje zwarte, artykuły w czasopismach oraz źródła internetowe z zakresu ekonomii, zarządzania, marketingu, psychologii, socjologii, filozofii i metodologii badań naukowych.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 4.

Tytuł:: Wpływ działań promocyjnych na zachowania nabywców samochodów
Impact of Promotional Measures on Car Purchasers’ Behaviours
Влияние поощрительных мер на поведение покупателей автомашин
Autorzy:: Michalak, Jacek
Merło, Paweł
Tematy:: promocja
proces decyzyjny konsumenta
promotion
consumer’s decision-making process
поощрение
процесс принятия решений потребителем; Pokaż więcej
Wydawca:: Polski Instytut Ekonomiczny
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/563801.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: Głównym celem badań było określenie wpływu działań promocyjnych na zachowania konsumentów na rynku nowych samochodów. Zostały one przeprowadzone metodą wywiadu kwestionariuszowego. Wynika z nich, że nabywcy aut w procesie decyzyjnym o zakupie najczęściej korzystają z informacji przekazywanych w reklamach telewizyjnych. Popularnymi źródłami są również Internet oraz bezpośredni kontakt z doradcą, jakim jest pracownik salonu samochodowego. Na decyzję o zakupie nowego samochodu mają wpływ tradycyjne formy promocji, do których zaliczyć można promocję sprzedaży, reklamę oraz sprzedaż osobistą. Najbardziej oczekiwaną formą promocji respondenci uznali obniżki cen samochodów stosowane zarówno w ciągu roku, jak i związane z wyprzedażą poszczególnych roczników. W związku z powyższym sprzedawcy powinni zwrócić baczniejszą uwagę na ww. działania, uwzględniać je w swoich planach marketingowych oraz doskonalić poszczególne formy. Oczekują tego klienci. Działania promocyjne, a szczególnie promocja sprzedaży odgrywają istotną rolę w procesie decyzyjnym nabywcy oraz wpływają na zachowania klienta, pobudzając sprzedaż. Artykuł ma charakter badawczy.
The main purpose of research surveys was to determine the impact of promotional measures on consumers’ behaviours in the market for new cars. They were carried out by the method of questionnaire-based interview. It issues from them that car buyers in the process of making their decisions on purchases most often use the information conveyed in TV spots. Popular sources are also the Internet and direct contact with a consultant who is the car showroom employee. The decision on purchase of a new car is affected by the traditional forms of promotion including sales promotion, advertising and direct sale. As the most expected form of promotion were considered by respondents discounts on prices of cars applied both during the year and connected with resale of individual vintage cars. Having the said in mind, salespeople should pay more careful attention to the above-mentioned measures, taking them into account in their marketing plans and improve particular forms. Customers wait for this. Promotional measures, particularly sales promotion, play an important role in the purchaser’s decision-making process and influence customer’s behaviours, stimulating sales. The article is of the research nature.
Основной целью обследований было определение влияния поощрительных мер на поведение потребителей на рынке новых автомобилей. Они были проведены по методу интервью с использованием опросника. Из них вытекает, что покупатели машин в процессе принятия решений о покупке чаще всего пользуются информацией, передаваемой в телевизионных рекламах. Популярными источниками являются также интернет и непосредственный контакт с консультантом, которым является работник автосалона. На решение о покупке нового автомобиля оказывают влияние традиционные формы поощрения, к числу которых можно отнести поощрение продажи, рекламу и личную продажу. Наиболее ожидаемой формой поощрения респонденты сочли скидки цен автомобилей, применяемые как в течение года, так и связан- ные с распродажей машин отдельных лет выпуска. В этой связи продавцы должны обратить более пристальное внимание на вышеуказанные меры, учитывать их в своих маркетинговых планах и совершенствовать отдельные формы. Этого ожидают клиенты. Поощрительные меры, в особенности же поошрение продажи, играют существенную роль в процессе принятия решений покупателем и влияют на поведение клиента, стимулируя продажу. Статья имеет исследовательский характер.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Skocz do pozycji: 5.

Tytuł:: Wpływ różnic indywidualnych na podejmowanie decyzji konsumenckich
The impact of individual differences on decision making process
Autorzy:: Jarska, Karina
Opis:: The main purpose of this master’s thesis is to reveal the impact of individual differences on consumers’ decision-making process. The study was conducted by Internet in the form of author’s questionnaire. There were 130 examined people. Firstly everyone of them had a request related to identify with one of tree main characteristic consumers’ behaviour. The survey results showed many statistically significant reliances between consumers’ personality and theirs decisions-making process and commiting cognitive biases. The examination presented that consumers claimed the most planned shopping aren’t so economical. Purchasers whom shopping are fast and schematic are using a lot of heuristic during that process. Additional, they mainly react on marketing manipulations in shops (they buy under the influence of impulse). The analysys of numerical amount let also ascertain that buyers who rely on experience of close people (family, friends) believe frequently specialists, authorities and „famous people” who promote products too. Above-mentioned relationships unequivocally confirm the thesis related to the influence individual differences on decision- making process.
Głównym celem niniejszej pracy jest ukazanie istotności wpływu różnic indywidualnych na podejmowanie decyzji konsumenckich. Badanie przeprowadzone zostało internetowo za pomocą autorsko przygotowanego kwestionariusza ankiety. Respondentami było 130 kupujących. Każdy z nich na wstępie identyfikował się z jedną z trzech głównych charakterystyk zachowania konsumenckiego. Udzielone przez ankietowanych odpowiedzi niejednokrotnie wskazują na istotne statystycznie zależności pomiędzy osobowością konsumenta, a podejmowaniem przez niego decyzji oraz popełnianiem błędów poznawczych podczas nabywania. Badania wykazały między innymi, że konsumenci deklarujący najbardziej zaplanowane zakupy nie zawsze najlepiej gospodarują pieniędzmi. Nabywcy robiący zakupy szybko i schematycznie niejednokrotnie posługują się w tej sytuacji heurystykami. Dodatkowo, reagują oni w największym stopniu na marketingowe zabiegi w miejscu zakupu (kupują pod wpływem impulsu). Analiza liczebności poszczególnych odpowiedzi ankietowanych pozwala dodatkowo stwierdzić, że kupujący opierający się na doświadczeniach osób bliskich (rodziny, znajomych) zawierzają również często autorytetom czy „celebrytom” promującym produkty. Wyżej wymienione zależności jednoznacznie potwierdzają tezę o wpływie różnic indywidualnych na procesy decyzyjne.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 6.

Tytuł:: ŹRÓDŁA INFORMACJI W PROCESIE DOKONYWANIA ZAKUPU PRZEZ MŁODYCH DOROSŁYCH
Sources of information in consumer decision making process of young adults.
Autorzy:: Węglarz, Dominika
Opis:: Celem pracy jest próba usystematyzowania wiedzy z zakresu poszukiwania informacji w procesie podejmowani decyzji konsumenckich przez młodych dorosłych oraz określenie preferowanych źródeł informacji. Badanie przeprowadzone na studentach i uczniach w wieku 18–24 lata pokazały, że młodzi dorośli poszukują informacji głównie w Internecie oraz wśród przyjaciół i rodziny. Zauważono pewne różnice w źródłach poszukiwania informacji wynikające z kategorii produktu. Poszukując informacji o produkcie wysokiego zaangażowania młodzi dorośli deklarowali częste korzystanie z Internetu, natomiast poszukując informacji o produkcie niskiego zaangażowania najczęściej korzystali z własnego doświadczenia lub opinii innych.
The aim of this thesis is to describe the consumer decision making process of young adults and to discuss sources of consumer information. The study was conducted among students aged 18–24. The results showed that young adults are likely to search consumer information on the Internet and to consider opinion of friends and family. There are certain differences in seeking information according to the category of consumer products. When young adults purchase high involvement products they are likely to search information on the Internet, but when they purchase low involvement products they are likely to make a decision based on their previous experience or opinion of friends and family.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 7.

Tytuł:: The Internet as a marketing tool in the assessment of contemporary consumers
Internet jako narzędzie marketingu w ocenie współczesnych konsumentów
Autorzy:: Dąbrowska, Agata
Opis:: The widely availability of the Internet and the multitude of forms of marketing communication give enterprises the opportunity for multi-channel interactions with buyers. Internet marketing enables a wide range of activities of business entities in the field of promotional activities, communication with the society, as well as in the commercial use of this medium. The aim of the research paper is to identify and evaluate the area of application of e-marketing tools in advertising activities of enterprises from the perspective of the recipient. Based on the survey, it has been proven that online marketing affects consumers, and advertising messages seen on the web affect the shaping of purchasing behavior. A thorough scientific analysis of Polish and foreign didactic sources was carried out, supplementing them with articles available in university publications, taking into account legal norms and internet sources.
Ogólna dostępność Internetu oraz mnogość form komunikacji marketingowej daje przedsiębiorstwom sposobność na wielokanałowe interakcje z nabywcami. Marketing internetowy umożliwia szeroki wachlarz aktywności podmiotów gospodarczych w zakresie działań promocyjnych, komunikacji z otoczeniem, jak również w obrębie komercyjnego wykorzystania tego medium. Celem pracy badawczej jest identyfikacja oraz ocena obszaru stosowania narzędzi e-marketingu w działaniach reklamowych przedsiębiorstw z perspektywy odbiorcy. W oparciu o przeprowadzone badanie ankietowe dowiedziono, iż marketing internetowy oddziałuje na konsumentów, a komunikaty reklamowe widziane w sieci wpływają na kształtowanie zachowań zakupowych. Dokonano wnikliwej analizy naukowej źródeł dydaktycznych polskich i obcojęzycznych, uzupełniając je o artykuły dostępne w publikacjach uniwersyteckich, uwzględniając normy prawne, a również źródła internetowe.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 8.

Tytuł:: Influencing the decision-making process of consumers on the example of the market of childrens goods 0-3
Wywieranie wpływu na proces decyzyjny konsumentów na przykładzie rynku dóbr dziecięcych 0-3
Autorzy:: Gill, Ewelina
Opis:: Celem niniejszej pracy było przedstawienie tematu wywierania wpływu na proces decyzyjny konsumentów na przykładzie rynku dóbr dziecięcych 0-3. Rozważania dotyczyły istoty podejmowania decyzji oraz najważniejszych czynników, które mają na nie wpływ. Praca składa się z charakterystyki zachowań konsumenckich, opisu podejmowania decyzji konsumenckich oraz dokładnej analizy rynku dóbr dziecięcych. Poniższa praca zawiera również opracowanie przeprowadzonych wśród konsumentów badań ankietowych dotyczących czynników wywierających wpływ na ich proces decyzyjny. Podsumowanie stanowi przedstawienie wniosków oraz sugestii umożliwiających podejmowanie bardziej świadomych decyzji zakupowych.
The purpose of this work was to present the subject of influencing the decision-making process of consumers on the example of the market of children's goods 0-3. The considerations concerned the essence of decision making and the most important factors that influence them. The study consists of the characteristics of consumer behaviour, description of consumer decision making and a thorough analysis of the market of children's goods. The following work also includes a study of consumer surveys on factors influencing their decision-making process. The summary is a presentation of conclusions and suggestions allowing to make more informed purchasing decisions.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 9.

Tytuł:: Influence of need of cognitive closure and brand recognition on the consumer decision making process of the high involvement purchase.
Wpływ potrzeby domknięcia poznawczego oraz znajomości marki na proces dokonywania decyzji o zakupie produktów wysokiego zaangażowania.
Autorzy:: Węglarz, Dominika
Opis:: Celem pracy jest zbadanie zależności między potrzebą domknięcia poznawczego oraz znajomością marki, a podejmowaniem decyzji o zakupie produktu wysokiego zaangażowania. Skoncentrowano się na potrzebie domknięcia poznawczego, ponieważ wpływa ona na sposób w jakim będą poszukiwane informacje, co jest kluczowym etapem w procesie podejmowania decyzji konsumenckich. Zakładano, że osoby ze wzbudzoną potrzebą domknięcia poznawczego będą potrzebowały większej ilości informacji do podjęcia decyzji o zakupie produktu marki nieznanej. Natomiast w przypadku marki znanej będą potrzebowały mniejszej ilości informacji. Zakładano również, że osoby te będą podejmowały pewniejsze decyzje zarówno w przypadku marki znanej jak i nieznanej.Na potrzeby badania stworzono interaktywną ankietę pozwalającą na przejście przez proces zakupowy dla dwóch produktów tej samej kategorii (telefon komórkowy) różniących się rozpoznawalnością marki. Badani zapoznawali się z reklamą produktu, po czym odpowiadali na pytanie czy dysponują wystarczającą ilością informacji aby podjąć decyzje. Osoby, które nie podjęły decyzji po obejrzeniu spotu, mogły eksplorować dostępne informacje, w zależności od warunku, pod presja czasu, lub bez ograniczeń czasowych. W zależności od potrzeb mogli eksplorować od 1 do 5 źródeł informacji.Wyniki pokazały, że osoby ze wzbudzoną potrzebą domknięcia poznawczego poszukiwały mniej informacji o produkcie wysokiego zaangażowania marki znanej, niż osoby, u których nie została wzbudzona potrzeba domknięcia..Pozostałe hipotezy nie zostały potwierdzone.
Need for cognitive closure can change the way information is processed in the decision-making process(Vermeir, Van Kenhove, Hendrickx, 2002).The aim of this thesis is to describe the decision making process, especially consumer decision making process and to discuss theinfluence of need for cognitive closure and brand recognition on purchase decision of high involvement products.The participants of the presented study filled in an interactive questionnaire. It allowed them to go through the decision-making process, and to search information about a product according to their needs. There were two products from the same category but with different brand recognition.Only one hypothesis was confirmed. Need for cognitive closure influences the amount of searched information in case of purchases of well known brand, from category of high involvement product.
Dostawca treści:: Repozytorium Uniwersytetu Jagiellońskiego

Inne

na półce

Skocz do pozycji: 10.

Tytuł:: Libertariański paternalizm, zielony marketing i neuronauka jako filary zrównoważonego rozwoju
Libertarian Paternalism, Green Marketing and Neuroscience as Pillars of Sustainable Development
Либертарианский патернализм, зеленый маркетинг и нейронаука в качестве опор устойчивого развития
Autorzy:: Marek, Ewelina
Jerzyk, Ewa
Tematy:: libertariański paternalizm
zielony marketing
zrównoważony rozwój
neuronauka
proces decyzyjny konsumenta
libertarian paternalism
green marketing
sustainable development
neuroscience
consumer decision-making process
либертарианский патернализм зеленый маркетинг
устойчивое развитие
нейронаука
процесс принятия решений потребителем; Pokaż więcej
Wydawca:: Polski Instytut Ekonomiczny
Powiązania:: https://bibliotekanauki.pl/articles/563629.pdf Link otwiera się w nowym oknie
Opis:: Libertariański paternalizm i zielony marketing tworzą solidny zestaw bodźców i uwarunkowań, które pomagają konsumentom podejmować lepsze decyzje. Dzięki nim konsumenci mogą przyczyniać się do zrównoważonego rozwoju, który jest tak bardzo ważny w dzisiejszej dobie walki z zanieczyszczeniem środowiska i dającym się we znaki efektem cieplarnianym. W artykule przedstawiono definicje obu pojęć i pokazano, w jaki sposób odnoszą się do konsumenta i wspomagają jego proekologiczne zachowania konsumpcyjne. Zwrócono również uwagę na nowoczesną wiedzę z zakresu neuronauki, która może wpływać na większą skuteczność działań w obszarze libertariańskiego paternalizmu i zielonego marketingu. Celem artykułu jest wskazanie możliwości, jakie daje neuronauka do podjęcia współpracy rządu i przedsiębiorstw prywatnych w celu osiągnięcia zrównoważonego rozwoju. Artykuł ma charakter przeglądowy i koncepcyjny.
Libertarian paternalism and green marketing create a solid set of incentives and conditions that help consumers make better decisions. Thanks to them, consumers can contribute to sustainable development which is so important in today’s era of combating environmental pollution and the greenhouse effect. In the article, we present the definitions of both concepts and show how they relate to the consumer and support their pro-ecological consumption behaviour. We also draw attention to modern knowledge in the field of neuroscience which may influence the effectiveness of activities in the area of libertarian paternalism and green marketing. The article is of the review and conceptual nature.
Либертарианский патернализм и зеленый маркетинг создают солидный набор стимулов и обусловленностей, которые помогают потребителям принимать лучшие решения. Благодаря им потребители могут способствовать устойчивому развитию, которое столь важно в нынешнее время борьбы с загрязнением среды и угнетающим парниковым эффектом. В статье авторы представили дефиниции обоих понятий и указали, каким образом они касаются потребителя и способствуют его проэкологическому потребительскому поведению. Они обращают внимание на современные знания в области нейронауки, которая может влиять на бóльшую эффективность действий в сфере либертарианского патернализма и зеленого маркетинга. Цель статьи – указать возможности, какие сулит нейронаука, для приступления к сотрудничеству правительства и частных предприятий для достижения устойчивого развития. Статья имеет обзорный и концептуальный характер.
Dostawca treści:: Biblioteka Nauki

Artykuł

na półce

Informacja

Wyszukujesz frazę "consumer's decision making process" wg kryterium: Temat